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金立集團總裁盧偉冰:做硬件怎么避免在試錯中被“拖死”?
時間:2015-04-14 08:01:21  來源:i黑馬   作者:  網站首頁     

 黑馬說:現階段做硬件必須面臨幾個殘酷現實:高度碎片化、產業鏈不成熟、試錯成本高、試錯周期長、管理難度大……那么,在早期,挑戰大于機遇的時候,創業者如何破陣?面對眾多品類,如何選擇最適合的切入點,避免高度復合率?面對消費人群,是做大眾的剛需還是小眾的剛需?8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

在4月11日的黑馬運動會硬件分會場,金立集團總裁盧偉冰從產業角度給出了答案。 他細數了早期所呈現出來的產業特點,并給硬件創業者提出了建議
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口述|金立集團總裁 盧偉冰
整理|本刊記者 蒲鴿
編輯| 崔婧8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

互聯網和硬件的結合將極大改變整個產品形態,并誕生新的商業模式。以手機為例,智能手機的下一波浪潮是什么?行業的共識是:萬物互聯,即IOT(Internet of Things)。而在IOT時代,機會將與挑戰并存,但挑戰大于機遇。8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

就目前來講,IOT主要呈現以下四個特點:8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

一、 高度碎片化8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

IOT硬件全球出貨量在10億-100億臺左右,智能手機全球出貨量每年在10億臺左右,就形態來看,IOT領域目前呈高度碎片化狀態。唯一比較集中的品類只有手機,除此,很難再找到其他出貨量與之匹配的品類。對于智能手機企業來說,做到100億-1000億的規模并不是很困難。但其他品類就高度分散了,規模很難說。8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

二、 產業發展初期風險大8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

目前仍是IOT智能硬件產業的初期,根據周期理論, 會有以下幾個特點:8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

1. 產業鏈不成熟8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

2. 企業規模小,成本就會上去8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

3. 消費者需求不穩定8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

這對于初創者來說,死亡率非常高,要成為最后的贏家非常難。這是做智能硬件的初創企業需要面臨的行業風險。8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

三、 試錯成本高,試錯周期長8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

1. 試錯成本高8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

做硬件和做軟件不同,互聯網產品的人力成本相對較低,存活周期較長。而今天現場的硬件項目,在成本上高低不一。成本較低的如智能奶瓶,但對于智能機器人來說,成本就很高了。金立做手機一般會經歷三次試測,基本規模是200套、500套和2000套,總的來算大約3000套左右。按單一手機物料成本為1000元人民幣計算,3000套的市場成本在300萬左右。8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

2. 試錯周期長8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

做硬件的試錯周期很長,所以金立手機不會考慮用非常快的速度去做的。這也是為什么iPhone有一個兩年的硬件迭代周期。今天的路演項目有些已經進入商業化,有些目前還處于概念階段。已經進入商業化的產品基本是比較輕的模式,但也免不了相對長的試錯周期。8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

試錯成本高和周期長,這是做硬件與做軟件的不同,因此一定要特別注意。8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

四、 管理難度大8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

對于整個供應鏈的管理,硬件企業不僅要能夠管理一級產業鏈,還要管理二級、三級產業鏈。不僅要知道上游發展趨勢,還要知道上上游的發展趨勢。供應鏈的管理跟現場控制都是很難的。8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

總的來說,高度碎片化決定了新的方向,產業的周期決定了策略以及高復合率,試錯周期決定資金的投入,管理則是一個非常細的活。8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

硬件創業者如何破局?8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

面對如此嚴峻的產業現狀,硬件創業者如何避免高失敗率?8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

盧偉冰的回答是,做產品一定要想清楚這是一個必要的產品,還是想要的產品,要看產品在現階段以及未來大致會處于一個什么樣的定位。手機屬于剛需產品,未來巨頭一定會介入,競爭也會更加慘烈。而想要的產品則屬于細分市場,它滿足既定人群的剛需。8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

在選擇產品時,創業者要搞清楚市場是大眾剛需還是小眾剛需,這點尤為重要。如此,目標人群是不是很精準,目標人群能不能提升至大場景從而成為剛需,將成為判定產品是否有競爭力的標準。8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

面對挑戰,盧偉冰給出六字箴言:學習、改善、創新。在他看來,創業者將更早期創業者的經驗迅速去消化、改善和創新,對于應對現階段挑戰,是一種絕好的低成本學習方法。8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

金立助陣智能硬件創業者8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

金立集團自去年開始做投資,主打孵化;而今年將把步子邁得更大也更集中,聚焦智能硬件領域,并從以下四個方面為創業者提供幫助:幫助創業者打通硬件和軟件的服務;提供供應鏈支持;對單一項目提供幾百萬至千萬的區間的投資;提供推廣資源。8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

盧偉冰表示,目前已有1000多硬件項目報名,未來15周將篩選10-20個項目進入云孵化對象。為了更好地為硬件創業者答疑解惑,他在黑馬運動會的當天還將金立集團移動互聯網及品牌推廣負責人帶到現場,與硬件黑馬們進行面對面的交流。8b3中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

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