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施桂初:成功原來很簡單
時間:2014-07-31 12:06:10  來源:   作者:  網站首頁     我來說兩句()

 吳禮明博士中國杰出企業行系列報道》之五NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

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編者按:對于一個企業家來說,有沒有文化不重要,重要的是他有學習能力;有沒有技術也不重要,重要的是他有自己的思維和方法。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

施桂初認為,失敗有兩個因素:一是做人沒做好,二是把問題想復雜了。而成功卻很簡單:一則定位正確,二則足夠努力,就必然會成功。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

從初中畢業生到生產隊長,再到鄉鎮企業帶頭人;從上海市勞動模范、上海市優秀廠長經理,直至如今的集團公司董事長,業務涉及焊接設備生產、物流、房地產、投資等多種行業,每走一步,他都面臨著一次選擇與定位,而始終不變的,是他追求目標的那種勤奮與努力。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

從施桂初身上我們可以看出,好的企業家最善于化繁為簡、舉重若輕,不諦是一個簡單化思維的大師。所謂專家,是簡單問題復雜化,因為他要了解最細微的環節、掌握盡量多的知識;而大師則不然,他已超越復雜化,進入簡單的境界,使復雜問題簡單化。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

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成功原來很簡單NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站
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——訪上海滬南焊接設備股份有限公司董事長施桂初NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

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施桂初(中)接受吳禮明(左)、張建華(右)采訪  吳雨翔 攝NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

中國出版傳媒網5月10(首席觀察員  吳禮明 張建華)20144月,又見到上海滬南焊接設備股份有限公司董事長施桂初。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

施桂初很健談。他那帶上海郊區口音的普通話不容易聽懂,可一旦聽懂了,卻讓人覺得回味無窮。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

談起生活、經濟、創業、管理、成功、轉型等等,他像一個哲學家和理論家,自有一套成熟的體系和見解,說出來卻像是一個農民拉家常、談莊稼一樣樸實和淺顯。再大的事、再復雜的問題,從他的嘴里說出來,都簡單得像呼吸、吃飯、穿衣一般。如:成功很簡單,首先定方向,然后充分努力,就一定能成功。關于保健,只要 管住嘴、邁開腿就行。說到投資定位,他以公雞打鳴作比喻,精確而生動,讓人印象深刻。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

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記者從業多年,當然不愿被受訪者的思維和話題所左右,也不相信成功真的那樣簡單,便反其道而行之,問施桂初有沒有最困難的時候,他說有。至于困難到什么程度,他說 連跳樓的心都有。如此之難,他說得卻很輕松,說到解決也簡單:有人幫助他度過了難關。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

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施桂初很健談。他談起生活、經濟、創業、管理、成功、轉型等等,就像一個哲學家和理論家,自有一套成熟的體系和見解,說出來卻像是一個農民拉家常、談莊稼一樣樸實和淺顯。再大的事、再復雜的問題,從他的嘴里說出來,都簡單得像呼吸、吃飯、穿衣一般。他認為成功很簡單,首先定方向,然后充分努力,就一定能成功。關于保健,只要 “管住嘴、邁開腿”就行。說到投資定位,他以公雞打鳴作比喻,精確而生動,讓人印象深刻。  吳雨翔 攝NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

記者想,有一種人說話的口氣和施桂初一樣。比如老子說: 治大國如烹小鮮。再比如吉利汽車創始人李書福說: 造汽車很簡單,不就是底盤上放個發動機、離合器和方向盤,再放幾個沙發,外面罩個鐵殼子嘛。不能說他們對治國和造汽車是外行,是他們的境界與眾不同。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

這種人,我們一般稱之為 思想家,或者叫 大師。無論做哪個行業,哪怕是種田,做到最高境界,就是化繁為簡的大師。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

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定位比努力更重要NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

施桂初從一個農民成為涉足數個行業的企業家,經歷了很多次轉型,每一次轉型都是一次定位,而事實證明每一次的選擇都是正確的。從這方面來說,他創業以來是順風順水,沒有遇到大的風險。盡管也遇到過兩次大到要命的困難,但是他認為,只要和定位選擇無關,再大的困難都不是問題,都能通過努力解決。定位比努力更重要。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

施桂初195398日出生于上海奉賢的一個農民家庭。初中畢業時,正在文革中,學校全部停課鬧革命,無論是中學大學都停止招生,他只好回家種田。那年他17歲。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

20歲時,隊員們一致選舉施桂初當生產隊長。當時他們是全公社最落后的一個生產隊,工分低,一個整勞力出滿勤干一年也分不到多少錢,出勤少的甚至還倒差生產隊的錢。大家選施桂初當隊長,是看他初中畢業,算是有點文化了,關鍵是他腦子活,有魄力,希望他能帶著大伙把日子過得好一點。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

那時還沒有改革開放,高喊的口號是“農業學大寨”、“工業學大慶”。施桂初別無選擇,只能帶領大家吃苦耐勞學大寨了。5年后,他們就由落后隊一躍成成為公社樣板隊,不久又成為全縣的樣板隊。施桂初的能力受到公社領導的賞識,提拔他擔任大隊長。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

這時十一屆三中全會召開了,國家開始改革開放,施桂初的思路一下子開闊了很多,他在大隊里開始辦工廠,并鼓勵隊員們自主經營。1983年,他的開拓精神又為領導所賞識,被調到社辦農藥廠任廠長。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

到這時候,施桂初的轉型都是被動的,他沒法自己選擇道路。擔任農藥廠廠長后,他開始了主動的調整產業,并且妙招迭出,招招成功。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

轉型并非易事。生產農藥已經沒有出路了,便生產菌種,依然舉步維艱。施桂初到任以后意識到,雖然說是辦工廠,其實到目前為止,他們走的都還是小農經濟的傳統道路,與產業工業的距離還遠著呢。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

經過調研,施桂初認為當時全國都在搞建設,無論是工業生產、還是建筑施工,都需要一種通用的設備——電焊機。他預計電焊機的市場需求至少有10年的上升期,而且這種產品技術難度不高,適合鄉鎮企業上馬。當然,門檻不高也有不利因素,就是別人也會很快就上馬,那么,一個“快”字就是要訣。快手搶慢手,搶先上馬以后,只要保持產品、質量、管理等方面的領先,別人就算是一擁而上,也只能亦步亦趨跟在后面了。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

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多年以后,施桂初總結出一個投資轉型把握時機的“公雞理論”,這一次轉型或許就是他這一理論的最初實踐。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

所謂“公雞理論”,是施桂初以公雞清晨打鳴作比喻。公雞叫得太早,比如在4點就第一個打鳴,雖然勤奮,卻會招來厄運,主人嫌其吵鬧,影響休息,便把它給殺了。如果超過5點打鳴,則因為太懶誤事,同樣會招致殺身之禍。聰明的公雞,雖然在4點就醒了,卻不叫,也不再睡回籠覺,而是利用這1個小時做好準備,等5點一到,便搶先打鳴,奪得頭功。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

施桂初創辦電焊機廠就是在最佳時機。如果早了不僅市場還沒有形成,有失敗的危險,而且還有可能被上級當成資本主義而扼殺掉;要是創辦晚了,則只能跟在別的公雞后面拼命而徒勞地啼叫,掙些殘羹剩飯。當時工廠里只有24人,施桂初帶著他們起早貪黑,很快就把產品拿出來,推向市場。此時的市場上電焊機的品牌還非常少,主要還是傳統國營企業的產品,卻因為體制問題而不夠靈活,成本極高,服務欠缺,使施桂初很快就占領了足夠的市場份額。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

施桂初說,在在以后十幾年中,滬南電焊機廠就上交利潤4000多萬元、交稅5000多萬元,利稅上億元,這在當時的規模相當大了。1990年,滬南電焊機廠收購了一家馬賽克廠,企業規模進一步擴大。由于貢獻突出,施桂初于1991年獲得上海市勞動模范、上海市優秀廠長等榮譽。當時上海市主要領導也到企業來視察,并給予高度的評價。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

1995年企業改制,施桂初花近500萬元買下了工廠。1998年,滬南電焊機廠成立股份公司,是上海市政府最早一批的試點企業之一,整個奉賢縣只有5家。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

此時,上海滬南焊接設備股份有限公司已經擁有一支多年從事焊接設備研究、設計、開發的專業工程技術人員隊伍,具有完備的加工制造條件,先進的設計和試驗檢測手段,專業生產各類交流弧焊機、直流弧焊機、氬弧焊機、CO2氣體保護焊機、埋弧焊機、電阻焊機、空氣等離子切割機等七大類十八個系列近百個型號規格的焊接設備。公司的滬南牌焊機,持有中國電工產品認證委員會頒發的認證證書,在中國焊接博覽會上多次被評為金獎產品,并榮獲上海市名牌產品稱號,企業被全國電焊機行業評為推動行業技術進步先進集體中國電焊機行業統計企業前50的企業,并連續十年被命名為上海市文明單位。生產電焊機已達最高水平,當初預計的10年市場上升時間也已超過,雖然前景依然很好,但是,施桂初認為他又到轉型的時機了。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

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努力比聰明更重要NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

依據獨創的 公雞理論,施桂初主動超前轉型。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

盡管電焊機的市場上升期比施桂初當初預期的時間要長,看來還有相當一段時間可以堅持,但施桂初此時已經看中了方興未艾的房地產市場。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

第一個房地產項目,是閔行區的千代廣場和千代別墅,前者6萬多平方米、后者13萬平方米。接著,他又在楊浦區的水電路、國權路等地開發住宅和酒店式公寓。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

此時,施桂初的“公雞理論”已經形成,并且通過深化和完善,達到運用自如的地步。他認為,投資定位是乘除法,努力是加減法,盡管如此,努力也是成功不可或缺的要素。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

施桂初說,成功不難,難在每天都努力。這種堅持不是短期的,一個兩個月不行,一年也不行,至少要十年八年。只要每天努力,上帝也會看到。現在的年輕人個個聰明靈活,卻太靈活了,遇到困難就想辦法躲避,沒有迎著困難上的韌勁和狠勁。他以為碰到困難就能夠繞過去,卻不知道,當他繞開困難換一條路走時,還會碰到同樣的困難橫在前面。他以為這個困難是新碰上的,實際上還是他試圖繞開的那個困難。所以困難是繞不開的,一定要從它的頭頂上跨過去。從這個角度說,一個智商似乎不高,只知道天天干活的人,往往離成功最近。好比是電視劇《士兵突擊》中的許三多,天份并不高,卻抓住每一次微小的機會不懈努力,最終達到連他自己都想象不到的高度。現在社會上不缺聰明人,缺的是珍惜機會而不斷努力的人。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

在努力中,施桂初遇到的最大困難有兩次。一次是資金密集型的房地產項目,到年底周轉不開,資金缺口竟然有兩千萬。這么大一筆錢,又是在資金最緊缺的年終,他一籌莫展。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

施桂初說,所需要的兩千萬資金,一半以上是給民工發工資。到年底什么款項都可以拖,唯獨農民工的工資是絕對不可以拖欠的。這些農民工背井離鄉辛苦一年,就等著拿錢回家過年。對他們來說,這是天大的事,因而對施桂初來說,也是天大的事。眼看著年關越來越近,該找的關系都找了,該求的朋友也都求了,資金依然沒有著落。最絕望的時候,施桂初甚至想到從他自己建造的高樓頂上跳下去。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

即便到這關頭,施桂初依然覺得是可以度過難關的。他從來沒有懷疑過自己所選的方向和定位是否有問題,他也不認為是朋友不愿意借錢。到年底誰都缺錢,他想總會有一個朋友能拿得出這筆錢。結果終于有一位朋友借了2000萬給他。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

施桂初說,還是因為朋友多,才使他度過了難關。這件事印證了先做人后做事的正確。如果不相信他的人品,誰敢在這時候借錢給他?NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

第二次遇到難關是買土地,還是資金遇到了瓶頸,缺口有6000萬元。施桂初有一位做行長的朋友,他稱為老哥,也不敢輕易答應批貸款。他帶著老哥去看了土地,老哥認為那塊土地有發展,可以申請信用貸款。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

老哥對施桂初說:“我的權利是3000萬,多一萬就要上報支行批。這樣吧,我批給你兩筆,兩個3000萬。但是你一定要守信用。如果一年期滿后你還不上款,就害我了。”NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

施桂初說:“你放心,一年后我一定會還上。”結果他按時還上了。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

房地產做得風生水起,施桂初又盯上了物流地產項目。這只精明的公雞越來越善于發現機會,而一旦有了機會,就不想放過。2003年,他在閔行區黃浦江邊買下300畝地,建了15萬平方米的倉儲庫房。在他的名片上列出的長長的公司名單中,有一多半的公司是做物流倉儲的,此外還有做空氣處理設備的公司和一家基金公司。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

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生逢其時最重要NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

“感謝這個偉大的時代給了我們機遇。”施桂初說,“如果不是生在這個時代,我們哪有創業的機會?什么公雞理論,什么簡單思維,都沒有用。”NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

施桂初認為,個人的命運是與國運不可分的。既然有幸生活在這個時代,就不能辜負這個時代。而要不辜負這個時代,自己就必須做好準備。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

然而,從一開始施桂初就沒有做好準備。剛改革開放時,他只是個初中畢業生,也只懂農業生產,只當過生產隊長和大隊長。無論是知識還是經驗,他現學都來不及。但他也知道,當時幾乎全中國的人都沒有準備好,大家依然是在同一起跑線上,甚至他還有一定的優勢:他可以隨時毫不憐惜地拋棄農民身份,隨便選擇一個肯定比農民更好的職業。而體制內的人無論是當官、當工人、經商,都不會輕易舍棄鐵飯碗來與一個農民競爭。這就是時代賦予農民的機遇。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

因為很早就離開學校,使施桂初養成了自己讀書學習的習慣。他最喜歡讀經濟類書籍和成功人士的傳記。談起學習,他說:“在我的學習方法中,從書本學到的知識最多占三分之一。另外兩部分是向成功人士學習和在自己的工作實踐中學習。”NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

施桂初的學習方法也是很簡單而有效的。從書本上學的是理論知識,向成功人士學習是間接的實踐,而在自己的工作中學習則是直接的實踐。該學的方面他都學到了,而且總是在學習理論的同時可以結合實踐,邊讀書邊領悟、邊思考,收獲更大。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

施桂初說,如果沒有這種處處皆學問的學習精神和領悟能力,他的“公雞理論”是無法總結出來的。而一旦總結出了“公雞理論”,不僅他的企業發展越來越順越快捷,他還憑此指導過不少創業的朋友,而使他們成為億萬富翁。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

施桂初舉了一個年輕人的例子。他買了一塊地,想做總部經濟園區,因為有一段時間總部經濟非常熱。施桂初看了那塊地以后,對年輕人說,這塊地位置較偏,做總部園區恐怕難成氣候。他建議把這塊地改做物流園區。那年輕人接受了施桂初的建議,果然很快就產生效益,現在他已經賺了幾十個億。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

這是典型的定位比努力更重要的案例。如果那位年輕人做了總部園區,恐怕再努力其結果也不會好。施桂初說,僅僅靠勤奮努力,而不抬頭看路,依然會辜負這個時代給予的機遇。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

施桂初話峰一轉,說,創業是一種對時代機遇的珍惜,而保持健康、懂得感恩、關愛親朋、家庭和諧,則更接近珍惜這個美好時代的本質。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

由于多年奔波,以及商場上不斷的應酬,人過50以后,施桂初發現原本很健壯的身體難以承受那種重負了。他驀然領悟:如果身體垮了,既不能繼續奮斗了,也不能享受到生活的快樂,豈不是同樣對不起這個風起云涌、機遇迭出的時代?他開始關注起養生保健之道。他發現養生的辦法很多,以現在的科學技術水平,一個有錢人想運動,甚至連跑步機都不用上,躺到床上讓技師按摩就可以達到鍛煉的效果,而美其名曰“被動運動”。施桂初不喜歡這種所謂的“被動運動”,他認為現在社會越發達,人類就越應該返樸歸真,從大自然和原始生活中尋找辦法和樂趣。以他獨特的簡單思維方法,他總結出了養生保健最簡單最有效的辦法,只有6個字: 管住嘴,邁開腿NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

施桂初家小區外就有一個標準運動場,他每天早上快走10圈,晚上也快走10圈,已經堅持一年多了。現在已經談不上是堅持,每天兩次的快走使他感到無窮的樂趣,欲罷不能。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

人到60,施桂初依然壯心不已。“公雞理論”又提醒他,文化產業是目前最好的投資方向,至少在未來20年都會快速發展。他也感覺到,在他的名片上所列的一長串企業名稱中,獨缺一個文化產業公司。在一次到安徽省滁州市的考察中,和滁州市領導談起鳳陽縣和朱元璋,聽同行的已交住了30年的好朋友現任《企業家日報》副社長吳禮明說正籌備拍攝電視連續劇《朱元璋》,他當即表示,愿意出資1億元投拍《朱元璋》。他說,朱元璋作為明朝的開國皇帝,目前還沒有拍成影視作品,從這里入手進入文化產業,正是 公雞打鳴的最佳時機。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

施桂初有一個幸福美滿的家庭。他的兒子施志剛是大學本科畢業,目前擔任公司副總,逐步成熟,已堪大任,公司的很多事務都交給兒子打理,他則抽身出來,擬定了一個未來10年的家庭“三個工程”。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

第一個是“教育工程”。施桂初對兒媳婦說,你們的孩子你們負責教育,因為父母是孩子最好的老師,尤其是做母親的,好女人就是一所好學校。隔代教育對孩子沒有好處。他打算把自己多年的經歷和感悟總結出來,寫一部書,同時提煉出家風傳統。這是給孩子們的精神財富。中國有“富不過三代”的說法,他不在乎能富到幾代,而是在乎后代們一定要能傳承家風、自強不息。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

第二個是“幸福工程”。施桂初認為,幸福不幸福,和金錢的關系不大。家庭和諧,其樂融融,就是最大的幸福。孩子們生在有錢的家庭,如果處理不好,就不是好事。要讓他們懂得人生奮斗的重要性,懂得感恩。施桂初捐助希望小學,除了要幫助貧困孩子外,還有一個原因就是做給自己的孩子看,讓他們懂得什么才是真正的幸福。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

第三個是“長壽工程”。施桂初說,既然生在這個偉大的時代,就要活得長一些,充分享受到時代給予的快樂,才算不辜負這個時代。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

這依然是公雞理論的實踐運用。施桂初適時地確定了未來10年的定位,然后一步步地去實現這三個工程。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

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只有這樣,才能不辜負這個偉大的時代。施桂初說。NE2中國出版傳媒網_中國國家文化產業綜合性門戶網站

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